インバウンドマーケティングで獲得した顧客から案件は生まれたが、うまく受注できなかったケースや案件が収益につながっていないケースはありませんか？これは、営業品質が整っていないことが原因の可能性があります。各営業担当者の質に依存し、獲得できる案件とそうでないものがある場合、施策を講じることで解消が期待できます。営業や提案品質をあげることで営業担当者に効果的な営業ツールを持たし、個人能力に依存した営業ではなく、一定水準の営業活動を行っていきます。
インバウンドマーケティングで獲得した顧客から案件は生まれたが、うまく受注できなかったケースや案件が収益につながっていないケースはありませんか？これは、営業品質が整っていないことが原因の可能性があります。各営業担当者の質に依存し、獲得できる案件とそうでないものがある場合、施策を講じることで解消が期待できます。営業や提案品質をあげることで営業担当者に効果的な営業ツールを持たし、個人能力に依存した営業ではなく、一定水準の営業活動を行っていきます。
営業担当者の質が問われるのは、初めて顧客のもとへ訪問するときです。顧客にどのような潜在的なニーズがあるか、その方が社内でどのような立場の方なのかなどを探りつつ、さまざまな営業トークをする必要があります。その際に、営業トークを誰でも分かりやすく伝えることができるのが会社案内冊子です。その会社案内にお客さまの事業戦略やサービスの特徴などをしっかり盛り込めば、誰でも高い品質の営業が可能です。
案件の提案資料は、営業担当者が自ら時間をかけて作っていませんか？もし、その資料の内容や見せ方でお悩みなら、一度ポテンシャルユナイテッドにご相談ください。私たちは、分かりやすくかつデザイン性の優れた営業資料を提供することが可能なため、資料作りの手間が省けるだけではなく、商談の成約率向上へつなげることが期待できます。また、各営業担当者でばらつきのある営業活動を防ぐことも可能です。
単なるスペック表を見せるだけのカタログツールになっていませんか？また高い制作費をかけて作ったカタログを配布するだけで終わってしまい、更新時に再度高い費用が発生するといった繰り返し作業を行っていませんか？ポテンシャルユナイテッドは、顧客のニーズや目的に合わせた情報を効果的なライティングと魅力的なデザインで見せることが可能です。さらにWebサイトやネットシステムと連動し、顧客にとってはスピーディーで利便性の高い情報を提供し、お客さまには顧客データを提供することができ、カスタマーサービス向上に役立てます。
動画コンテンツは顧客に分かりやすく五感に響き、活用度が高いのもポイントです。Web用に制作するだけではなく、営業の現場や展示会、セミナーなどでも活用できるので、一度制作すればさまざまな場面で展開できます。企業ブランドイメージの発信、仕組みが理解しにくいソリューションの説明などで顧客に魅力的にかつスピーディーに製品やサービスを伝えることも可能です。もし、ビデオコンテンツの制作と活用方法でお悩みでしたら、一度ご相談してください。
昨今、イベントや展示会などでバーチャルリアリティを体感できるVRコンテンツが注目されています。ポテンシャルユナイテッドでもいち早くVRコンテンツの企画・制作に着手し、さまざまな場面での提案が可能となりました。VRコンテンツは、特に見てもらいたいブランディングコンテンツや、高価な製品や物件情報などでVRコンテンツを活用すると、顧客の訴求度を格段に上げることができます。最近ではVRコンテンツ制作に必要な撮影やシステム、機器も進化を遂げつつ、以前よりも安価で短納期で実装できます。例えば、You Tube動画もVRに実装することができるので、もしお客さまの営業活動でVRによるコンテンツ訴求に興味がありましたら、一度お問い合わせください。
SoftBankから発売されたスマートロボット「Pepper」を用いたソリューションの提供も可能です。「Pepeer」はイベント・展示会での呼び込みや受付業務による、集客アップ・業務改善・外国語対応など様々な施策に活用できます。ポテンシャルユナイテッドでは、強みであるマーケティング・ソリューションを軸に、お客さまに最適化したアプリケーションを開発。「Pepper」でしかできないコミュニケーション施策をご提案します。通常のイベントやプロモーションだけでは人が集まらない、もっと新しいことにチェレンジしたいとお考えのお客さまは一度ご相談してください。
大型案件に対し、提案コンペが実施され参加されたことがあるかもしれません。もし、コンペの勝敗を左右する企画やプレゼンテーションをもっと品質を高め、勝率を上げるのなら、プレゼンテーションの実績が多いポテンシャルユナイテッドにご相談ください。
